Selon les données 2020 de Pordata – Statistiques sur le Portugal et l’Europe, le Portugal compte au total 1 314 944 PME – micro, petites et moyennes entreprises.
Ces données démontrent l’énorme compétitivité sur le marché, quel que soit le secteur d’activité.
Les entrepreneurs observent le marché et recherchent des alternatives innovantes qui mettent en valeur leur activité. Le Marketing Digital est la solution la plus intelligente et la plus perspicace!
L’ensemble des approches qui composent la stratégie est bénéfique pour les entreprises à mesure qu’augmente la représentativité de l’environnement digital dans les affaires.
Marketing Digital au service des PME
Les réseaux sociaux ont changé la façon dont les entreprises peuvent entrer en contact avec leurs clients. Si auparavant, elles étaient obligées de dépenser des sommes importantes pour faire de la publicité dans les médias traditionnels tels que la télévision, la radio, les journaux, les magazines, les panneaux d’affichage et les brochures, aujourd’hui, le contact avec le client est plus direct, personnalisé et agile.
Les consommateurs, lorsqu’ils veulent acheter quelque chose, s’appuient sur l’internet pour les aider à prendre une décision. Ils recherchent des informations sur le produit ou l’entreprise, comparent les prix, consultent les avis d’autres utilisateurs et acceptent les recommandations de leurs amis sur les réseaux sociaux.
C’est là que le Marketing Digital entre en jeu.
En utilisant des techniques et des stratégies, telles que’Inbound Marketing, le Marketing Digital améliore la présence en ligne des entreprises.
Cette pratique rapproche le public cible de l’entreprise en empruntant une « voie inverse » à la publicité traditionnelle. Au lieu d’aller vers votre consommateur, l’approche crée des raisons pour qu’il vienne vers votre entreprise.
Cette relation efficace se traduit par de bons taux de vente, car si le client vient dans votre entreprise, c’est parce qu’à un moment donné, il s’est senti attiré par votre produit.
Les caractéristiques des campagnes digitales qui permettent aux marques de se démarquer sur le marché
Interactivité
À partir des campagnes et des actions des entreprises, les consommateurs peuvent interagir et donner leur avis sur le produit, ce qui constitue un feedback important pour les marques.
De plus, l’interactivité permet d’augmenter les résultats des campagnes, car les clients peuvent, en quelques clics, indiquer le produit à leurs amis, ce qui accroît l’engagement.
Segmentation
Un autre avantage du Marketing Digital est de pouvoir s’adresser au bon public, sans tourner autour du pot et sans perdre de temps avec ceux qui ne sont pas intéressés par votre produit.
En plus d’optimiser la durée de la campagne, cela permet de réduire les coûts, car les entreprises n’ont plus besoin de faire des investissements élevés pour atteindre tous les publics.
Nouvelles approches
Ainsi, comme tout ce qui implique l’innovation technologique, le Marketing Digital permet aux marques d’élaborer de nouvelles stratégies et approches pour atteindre leurs publics.
Par exemple, le marketing vidéo, augmente les taux de conversion, ainsi que le trafic organique ; et le marketing d’influence (partenariats avec des influenceurs digitaux), permet d’atteindre le public cible et de renforcer la confiance dans la marque.
Suivi des métriques
En complément du point précédent, un grand avantage du Marketing Digital est de pouvoir analyser les résultats et de construire une image fidèle de la performance des stratégies mises en œuvre.
Pouvoir de persuasion
Convaincre le client d’acheter un produit est le grand défi des entreprises. Imaginez alors que votre entreprise se trouve sur un marché saturé, où le produit est proposé par de nombreuses autres marques, avec des gammes de prix distinctes et des promesses audacieuses.
Par conséquent, il est correct de dire que l’Inbound Marketing permet d’augmenter les ventes et le nombre de clients obtenus par la marque, que ce soit par le biais des réseaux sociaux, des campagnes d’emailing ou du contenu des blogs.
Inbound Marketing
L’Inbound Marketing s’efforce de rendre ce cycle aussi court que possible. Grâce à un contenu pertinent et personnalisé, le mouvement des prospects dans l’entonnoir de vente est plus rapide, ce qui réduit le temps nécessaire pour amener un client à l’achat.
Cycle de vente plus court
Le cycle de vente est le temps qu’une entreprise consacre à la conclusion d’une affaire avec son client, qui est compté de la première interaction à la conclusion de la vente.
Pour arriver à cet indice, il est nécessaire de considérer toutes les étapes du parcours d’achat. Cette métrique aide à comprendre le CAC, car plus le cycle de vente est long, plus l’acquisition du client est coûteuse pour l’entreprise.
Réduction des coûts
En plus de contribuer à la réduction du CAC, elle permet aux marques d’optimiser leurs investissements pour qualifier les prospects et contacter directement les personnes qui montrent un intérêt pour leurs produits, ce qui suffit à réduire les coûts.
Email Marketing
L’Email Marketing est l’un des moteurs les plus efficaces des stratégies de Marketing Digital.
Segmentation de la base de données
Dans le Marketing Digital, nous savons que la personnalisation du service et du contact avec les clients est essentielle. Par conséquent, l’utilisation de CRM et de plateformes, la segmentation des leads conquis par les entreprises est simple et rapide, de manière automatisée.
Les ressources utilisées par les programmes, identifient les informations permettant d’établir le profil de l’utilisateur, ce qui aide à comprendre les habitudes de consommation et à déterminer à quel stade de l’entonnoir de vente se trouve le prospect.
La segmentation est fondamentale pour que la marque puisse réaliser une vente. En outre, les gens aiment se sentir spéciaux. En Marketing, cela signifie que les clients veulent sentir que cette campagne est faite sur mesure pour eux.
Call to Action
Avec tout le volume d’e-mails reçus chaque jour, le défi est le suivant : comment se démarquer ?
La créativité est la clé.
La première étape consiste à envoyer un message simple, direct et pertinent et qui amène le lecteur à effectuer une action. Pour ce faire, l’ajout d’un appel à l’action est essentiel!
3 avantages du Marketing Digital pour les PME
Les techniques de Marketing Digital aident les entreprises à attirer les clients et à comprendre le profil de leurs consommateurs pour créer des approches plus efficaces.
Maintenant, nous allons parler des avantages du Marketing Digital pour les petites et moyennes entreprises.
Faciliter les ventes et générer des revenus
L’un des grands avantages des stratégies digitales est de qualifier les prospects et de transmettre au service commercial de l’entreprise le contact le plus efficace pour une acquisition plus efficace.
En outre, l’Inbound Marketing permet d’intégrer les équipes de vente et de marketing des entreprises, donnant ainsi naissance au Smarketing : une jonction entre les ventes et le marketing.
Cela facilite la vie des professionnels et garantit plus de résultats et d’affaires pour les marques. En d’autres termes, le fait d’unir les informations recueillies par les commerciaux à un contenu attrayant faisant appel à d’excellentes notions de rédaction et de narration contribue à:
- Eduquer le lead
- Répondre aux demandes de renseignements
- Résoudre les problèmes
Et cela se traduit par :
- Générer plus de SQL (Structured Query Language)
- Augmenter les taux de conversion
- Alimenter les prospects en contenu pour qu’ils restent des acheteurs
Augmente la visibilité de la marque et génère la confiance du marché
Lire l’article Réputation en ligne vs chiffre d’affaires.
Augmente le trafic sur les pages du site web des entreprises.
Comme indiqué précédemment, les techniques d’Inbound Marketing attirent sur votre site Web des personnes intéressées par le contenu que vous proposez. En tant que telles, elles génèrent des relations qui débouchent sur des ventes.
En d’autres termes, une entreprise ne pourra réaliser une vente que si son site web possède:
- CTA’s (boutons Call to Action)
- Landing Pages
- Matériel Rico
On commence ?
Il est peut-être temps d’investir dans le Marketing Digital pour améliorer les performances de votre marque sur le marché. Contactez-nous.
